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天匯賦能｜投后增值服務(wù)之市場營銷管理培訓(xùn)及沙龍順利舉辦
發(fā)布日期：2022-10-23
金秋十月，丹桂飄香。在這特別的日子，在這收獲的季節(jié)，“2022年天匯資本投后增值服務(wù)系列課程——市場營銷管理培訓(xùn)及沙龍”于10月22日在南京順利舉辦。受疫情影響，活動以線上線下相結(jié)合方式舉行，天匯Family20余家企業(yè)創(chuàng)始人及市場營銷負(fù)責(zé)人、天匯資本部分專家合伙人、特邀嘉賓、天匯團(tuán)隊等近160人參加本次活動。本次活動分為市場營銷培訓(xùn)與沙龍研討兩部分。
（圖1：活動主題）
目前，天匯Family各企業(yè)正積極部署制定2023年度營銷計劃與市場策略。本次培訓(xùn)以如何制定高質(zhì)量的年度營銷計劃為切入口，通過理論分享+案例分析+開放研討等的方式，由天匯資本生態(tài)賦能部總經(jīng)理孟旭輝重點分享了市場分析、產(chǎn)品生命周期管理、品牌溝通平臺建立、Campaign設(shè)計、KOL管理等內(nèi)容。同時，本次活動也為參會已投企業(yè)搭建了直接交流的平臺，生命科學(xué)和醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)包括分離純化填料、酶原料、生命科學(xué)試劑等企業(yè)，臨床前和臨床CRO企業(yè)，腫瘤、遺傳病、感染、新生兒篩查等基因檢測企業(yè)，創(chuàng)新藥和高端制劑、特色原料藥企業(yè)，高端醫(yī)療器械、生物經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域如合成生物學(xué)等進(jìn)行了充分的互動、合作交流。
（圖2：遠(yuǎn)程在線及現(xiàn)場參會的嘉賓及天匯團(tuán)隊）
圍繞各分享主題，參與嘉賓熱烈討論。部分觀點分享如下：
安徽萬邦醫(yī)藥董事長陶春蕾女士：萬邦醫(yī)藥經(jīng)歷了近5年的快速增長，給客戶形成的印象就是萬邦醫(yī)藥的marketing語言，作為一家醫(yī)藥CRO公司，萬邦醫(yī)藥的客戶很關(guān)心研發(fā)項目的成功率、速度、成本，萬邦醫(yī)藥與客戶溝通順暢，公司做事的理念和方法是公司營銷的競爭力，因此萬邦醫(yī)藥在業(yè)內(nèi)口碑很好，很多客戶也能成為公司的“推銷員”。
武漢瀚海新酶董事長楊廣宇博士：針對很多初創(chuàng)型企業(yè)，尤其是服務(wù)B端客戶的企業(yè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模型和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如何設(shè)計營銷架構(gòu)及如何進(jìn)行績效管理，需要大家群策群力，結(jié)合自己公司的業(yè)務(wù)模式去探索。
南京騰辰生物董事長楊蓉西博士：體外診斷行業(yè)，特別是腫瘤早篩等新的診斷技術(shù)的推廣有市場導(dǎo)入階段，企業(yè)與醫(yī)生、患者溝通話術(shù)和溝通技巧非常重要。
江蘇先聲診斷實體瘤市場部總監(jiān)秦會娟女士：以先聲診斷的MRD產(chǎn)品為例，通過診療流程梳理發(fā)現(xiàn)，外科醫(yī)生對腫瘤患者術(shù)后監(jiān)測的觀念目前尚未完全建立，如何加強(qiáng)？如何保證患者復(fù)測？因此，公司對產(chǎn)品特色的提煉，與外科醫(yī)生、患者溝通的技巧就非常重要。
蘇州納微科技黃寅先生：產(chǎn)品特征分析是后續(xù)進(jìn)行SWOT分析及策略制定的起點，首先需要了解自己產(chǎn)品的特征，相比于競爭對手的優(yōu)勢，納微科技專注于微球技術(shù)，突破了微球的底層制備技術(shù)。
（圖3：蘇州納微科技黃寅先生分享）
在沙龍研討環(huán)節(jié)，天匯合伙人、外部專家與天匯投資企業(yè)家圍繞企業(yè)市場營銷資源協(xié)同探討交流、營銷組織架構(gòu)設(shè)計及優(yōu)化、數(shù)字和信息化在市場營銷中的應(yīng)用、新產(chǎn)品上市流程及跨部門溝通技巧、如何打造一支高績效的營銷團(tuán)隊進(jìn)行了研討、分享。
大家表示，企業(yè)營銷架構(gòu)設(shè)計需要結(jié)合企業(yè)所處階段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式與業(yè)務(wù)流程等個性化設(shè)置，組織建設(shè)要適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的需求。企業(yè)的營銷隊伍首先要有很強(qiáng)的溝通能力，其次需要有一定的專業(yè)能力，同時要有自我認(rèn)知和定位。至于企業(yè)是否需要自建營銷團(tuán)隊還是通過代理招商模式，專家們建議，企業(yè)自建營銷隊伍需有特色品種作為支撐。如企業(yè)的品種為普通品種，建議通過代理商合作模式。營銷的數(shù)字化平臺是非常有價值的，可以有助于企業(yè)更準(zhǔn)確掌握客戶資源、對營銷團(tuán)隊進(jìn)行考核以及公司高管進(jìn)行重要決策等。
（圖4：與會嘉賓相互致謝和祝福）
參會嘉賓表示，本次營銷培訓(xùn)及沙龍活動針對性強(qiáng)，將市場營銷理論與實踐很好融合，對企業(yè)的營銷團(tuán)隊構(gòu)建、市場策略建立、商業(yè)化落地工作等具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。企業(yè)家們也期待天匯增值服務(wù)團(tuán)隊更多走進(jìn)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)營銷工作實際再作進(jìn)一步賦能。
天匯資本創(chuàng)始人袁安根董事長在最后總結(jié)時表示，市場營銷問題的本質(zhì)是發(fā)展戰(zhàn)略定位及其商業(yè)模式設(shè)計問題。天匯與已投企業(yè)等相關(guān)伙伴目前在聯(lián)合共建三個生態(tài)，一是已投企業(yè)、LP、股東等之間的業(yè)務(wù)協(xié)同小生態(tài)，二是圍繞幾個細(xì)分行業(yè)、不同業(yè)務(wù)模式建立的行業(yè)中生態(tài)，三是推動“政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、用、商、金、介”全面合作的大生態(tài)。圍繞這三個生態(tài)，天匯未來將做好三個方面的工作，一是推動共性管理平臺的建設(shè)和優(yōu)化，二是對部分有需求的已投企業(yè)進(jìn)行個性化診斷與賦能，三是推動已投企業(yè)融入大生態(tài)實現(xiàn)共建與共享，借此進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略定位及其商業(yè)模式設(shè)計，期待各投資企業(yè)未來取得更好的業(yè)績。